（2017年6月27日 上海）全球民用無人機(jī)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)DJI大疆創(chuàng)新當(dāng)日與陶氏益農(nóng)舉辦聯(lián)合發(fā)布會，公布其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的最新業(yè)績。大疆宣布，旗下MG系列農(nóng)業(yè)植保機(jī)在中國大陸地區(qū)的累計銷量已突破6000架，作業(yè)區(qū)域覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)。

科技+農(nóng)業(yè)：農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)成為大生意

活動現(xiàn)場，大疆全球農(nóng)機(jī)銷售總監(jiān)曹楠介紹，自2016年3月發(fā)售至今，MG系列農(nóng)業(yè)植保機(jī)累計銷量已超過6000架，占據(jù)全球領(lǐng)先地位；產(chǎn)品作業(yè)區(qū)域覆蓋全國除北京、香港、澳門以外的全部地區(qū)。此外，針對無人機(jī)植保領(lǐng)域缺乏人才的狀況，大疆培育了近萬名專業(yè)MG系列植保機(jī)飛手，緩解了行業(yè)對專業(yè)飛手的迫切需求。

曹楠說：“中國農(nóng)業(yè)正站在產(chǎn)業(yè)升級的門檻之前，無人機(jī)作為典型的科技產(chǎn)品，將在廣袤田野上發(fā)揮更大作用。自大疆進(jìn)入農(nóng)業(yè)市場以來，中國大陸的農(nóng)業(yè)無人機(jī)保有量迅速增長。按照目前的存量統(tǒng)計，中國已超越日本，成為全球規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場。”

但曹楠也同時表示，農(nóng)業(yè)是一個大投資、長周期、慢回報的市場。截至目前，大疆農(nóng)業(yè)尚未盈利，也不在短期內(nèi)對農(nóng)業(yè)市場有盈利預(yù)期。在最近幾年中，大疆農(nóng)業(yè)將聚焦于提升產(chǎn)品、搭建全國物流體系、強(qiáng)化售后團(tuán)隊。在農(nóng)業(yè)無人機(jī)相對普及、售后體系布局完善、專業(yè)飛手充裕之后，大疆可依靠規(guī)模效應(yīng)得到長期而穩(wěn)定的回報。

曹楠說：“大疆切入農(nóng)業(yè)市場的愿景，是希望以自身技術(shù)改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，創(chuàng)造更環(huán)保、高效和安全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。在這個市場，我們既不追求利潤，也不追求速度，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，將產(chǎn)品和服務(wù)體系布局完善，并保持一個可被用戶接受的價格。從現(xiàn)在開始到實現(xiàn)我們的目標(biāo)，可能需要以5年或10年為單位計算，但我們有充足的耐心和信心去推進(jìn)。”

售后+物流：解決植保隊伍真實痛點

發(fā)布會上，大疆農(nóng)業(yè)宣布推出全國備用機(jī)計劃、全國聯(lián)保服務(wù)點計劃，以解決困擾行業(yè)的售后痛點。

大疆宣布，將在全國建設(shè)備用機(jī)倉庫，并投放600架MG-1S備用機(jī)進(jìn)入“用戶關(guān)懷計劃”。當(dāng)機(jī)損發(fā)生后，符合條件的用戶可就近免費獲得性能完好的備用機(jī)繼續(xù)作業(yè)，省去等待維修的時間以節(jié)約農(nóng)時。以黑龍江省為例，備用機(jī)可直接從哈爾濱市倉庫發(fā)出，最快1天即可到達(dá)用戶手中，全部物流費用由大疆承擔(dān)。目前，大疆已在全國建成11個倉庫，分布在農(nóng)業(yè)大省的核心城市。

同時，大疆農(nóng)業(yè)運營團(tuán)隊將依據(jù)各區(qū)域無人機(jī)的激活量、作業(yè)率、維修率等數(shù)據(jù)對備用機(jī)進(jìn)行科學(xué)調(diào)配，結(jié)合農(nóng)事情況，做到精準(zhǔn)統(tǒng)籌。一旦某區(qū)域發(fā)生農(nóng)田災(zāi)害，備用機(jī)可進(jìn)行機(jī)動調(diào)整，滿足臨時需求。

維修方面，大疆農(nóng)業(yè)將聯(lián)合代理商在全國設(shè)置認(rèn)證聯(lián)合保修服務(wù)點。除主控器、遙控器（含無線網(wǎng)卡、SIM卡）外的保修需求可在國內(nèi)任一網(wǎng)點完成，保修期內(nèi)部件亦可在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)免費快速維修。*目前，全國已建成39家網(wǎng)點，覆蓋29個省、市、自治區(qū)。

大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)全國認(rèn)證聯(lián)合保修服務(wù)點分布示意圖

曹楠表示，大疆農(nóng)業(yè)代理商在學(xué)習(xí)理論課程、植保機(jī)拆裝和定損實操課程，并考核過關(guān)后方可獲準(zhǔn)成為全國聯(lián)保服務(wù)點。服務(wù)點數(shù)量將不斷增加，直至覆蓋全國。

發(fā)布會上，大疆還公布了MG-1S雷達(dá)避障模塊零售價。該配件可準(zhǔn)確測量10米距離內(nèi)的電線等障礙物，不受田間塵土影響，支持夜間作業(yè)。產(chǎn)品售價2300元，預(yù)計將于本月末發(fā)貨。

MG-1S雷達(dá)避障模塊

農(nóng)藥+數(shù)據(jù)：牽手巨頭，推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)升級

活動現(xiàn)場，大疆農(nóng)業(yè)與陶氏益農(nóng)簽署諒解備忘錄。雙方宣布將在農(nóng)藥測試、產(chǎn)品應(yīng)用、技術(shù)推廣等方面展開合作，在中國大陸地區(qū)共同研究適用于無人機(jī)防治病蟲害的產(chǎn)品和藥劑，為用戶提供更完善的技術(shù)服務(wù)與方案。

雙方計劃在黑龍江、江蘇、浙江、安徽、江西等農(nóng)業(yè)大省開展應(yīng)用實驗，測試無人機(jī)噴灑陶氏益農(nóng)除草劑、殺蟲劑、殺菌劑的實際效果，并總結(jié)最優(yōu)噴灑模式、劑型及相應(yīng)劑量。實驗將先從水稻入手，拓展至其他作物。

大疆表示，將與陶氏益農(nóng)共享測試數(shù)據(jù)，提供無人機(jī)設(shè)備以共同開發(fā)專用藥劑；陶氏益農(nóng)的渠道客戶將獲得大疆提供的農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、藥劑咨詢與推薦服務(wù)；大疆銷售渠道將宣傳陶氏益農(nóng)產(chǎn)品，并為有意購買的客戶提供服務(wù)。

陶氏益農(nóng)表示，將利用大中華區(qū)的商業(yè)及技術(shù)資源，與大疆?dāng)y手測試農(nóng)藥與無人機(jī)的配合應(yīng)用。雙方還將定期組織技術(shù)講解活動，如大疆農(nóng)業(yè)云課堂、陶氏益農(nóng)網(wǎng)上課堂等；共同承辦市場推廣活動，開展現(xiàn)場演示會，將無人機(jī)送到田間地頭。

曹楠說：“陶氏益農(nóng)是全球最優(yōu)秀的農(nóng)藥企業(yè)之一。大疆很榮幸能與陶氏益農(nóng)攜手開發(fā)無人機(jī)專用藥劑。大疆與陶氏益農(nóng)都是深耕中國市場的全球化企業(yè)，我們期待雙方的合作能為國內(nèi)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程添磚加瓦，推進(jìn)中國農(nóng)業(yè)的‘供給側(cè)改革’�！�

陶氏益農(nóng)大中華區(qū)總經(jīng)理朱悅說：“我們非常高興能夠利用陶氏益農(nóng)先進(jìn)的商業(yè)及技術(shù)資源，與大疆創(chuàng)新共同探索適合飛防的農(nóng)藥產(chǎn)品及劑型，為航空植保技術(shù)注入更強(qiáng)大的生產(chǎn)力，讓更多的從業(yè)人員和廣大農(nóng)民享受到智能農(nóng)業(yè)給他們的生活和生產(chǎn)帶來的高效便捷。陶氏益農(nóng)期望能建設(shè)一個以農(nóng)民為中心的生態(tài)圈，從而更好的服務(wù)于農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，此次與大疆的合作也是我們實現(xiàn)此項戰(zhàn)略的重要一步�！�

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與用戶關(guān)懷計劃互不兼容